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5月，将夏未夏，暮春疑歇。短暂而珍贵的晴日，没能驱散养猪人埋在心底的阴霾，唯有连绵的雨，一场又一场地下着。就在这样阴沉的、湿漉漉的天气里，我们驱车来到钦州平吉镇，采访当地颇具代表性的经销商梁老板。

梁老板(图左)与播恩业务代表

梁老板经销饲料10多年，当前每月以教保料为核心的饲料销量大约在160吨，且仍在增长之中。在之前他还养猪，正是随着养猪规模不断扩大，周围的养殖户也不断增加，梁老板发现了其中的机遇，加入到了饲料经销的事业之中，一干便是许多年。

梁老板饲料经销店的分店不少，除了平吉店，还有广平、新盛两个分店，另外还有一处仓库。梁老板说，这些分店本来是没有的，是跟播恩开始合作后，和负责钦州黄金圈的杨总经过充分研究准备之后才展开的。事实证明，这样的策略是因地制宜的，有显而易见的优势。

其他分店的管理人员，梁老板都仿照自己，任用自己有猪场的从业人员。“我们这里的饲料推广，主要还是熟人介绍，养猪人一般都认识其他养猪人，自带流量。而且自己也用播恩饲料，直接拿效果说话，也更有说服力。”梁老板介绍，“这也要求我们选择的产品一定要足够优秀，能够提供更多价值。”

分店的布局能够更充分地服务本地的养殖户，让更多的用户能够体验到播恩产品的魅力。销量的增长让梁老板喜笑颜开，证明了杨总眼光的独到，也证明了和播恩的合作是正确的，让梁老板的经销事业上了新的台阶，得到新的机遇。

梁老板说，店里原来经销的饲料是的某邦。“(某邦)那时候是比较财大气粗的，招大量的人，都招，开的工资还很高。现在公司深陷困局，很多员工又被开除，这些拿过高薪的人员又不太愿意屈就，也是形成了某种奇特的景观。”梁老板评价说，“就像是退潮后沙滩上留下的一片狼藉。资本的大浪来了又走，只有退潮之后，才能看到谁在裸泳。”

众所周知，当前养殖行业集中度在不断提升，规模企业占比不断提升，很多小散户无奈退场。问起梁老板对此问题的看法，他却摇头，“首先，可能是我们这里比较偏僻，规模场还是比较少的，还是中小养户为主。再者，我们国家说到底还是个农业人口居多的大国，很多人要靠养猪养家糊口的，这个关乎到乡村振兴，关乎到农业人口就业。何况，这个关乎国计民生的行业，也不会完全让某几个企业就完全把持住。”对于近年资本的大量进入，梁老板是这么评价的，“就像是退潮后沙滩上留下的一片狼藉。资本的大浪来了又走，只有退潮之后，才能看到谁在裸泳。我相信，无论行业集中度如何提高，梁老板都认为，家庭农场在未来必然有自己生存的一席之地。”

家庭农场相比规模猪场，有其自己的优势，比如母猪、仔猪照顾得更精细，人员管理更人性化，生产成绩往往更好;但也有一些不足，比如在饲料、动保等方面的采购缺少规模企业那样的规模效益带来的优势。梁老板认为，自己正是填补家庭农场这一短板的角色，因此自己的选择代理的产品、提供的服务，都是紧密围绕着解决这个问题而展开。梁老板说：“只要我们抓住养户关注的这个核心，我们的事业就能越做越好。”

采访的最后，梁老板表示，自己会加倍努力，让更多的用户都能用上播恩饲料这样优质、省心的高性价比产品。我们也祝愿，梁老板事业长虹，销量不断增长，再攀新高峰。

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